[포쓰저널=문기수 기자]  "우리의 목표는 핵심 소재·부품을 빠르게 수급해 회사의 AI(인공지능) 메모리 시장 리더십을 지키고, 설비투자비(CapEx)와 유지보수비를 효율적으로 관리해 경영 목표를 달성하는 데 기여하는 것입니다. 장기적으로는 총소유비용(TCO)을 줄이면서 미래 반도체 개발을 원활히 수행하도록 지원하는 것이 목표입니다."

김성한 SK하이닉스 FE(전공정) 구매 담당 부사장 22일 뉴스룸 인터뷰를 통해  HBM(고대역폭메모리) 리더십을 유지하기 위해 가장 중요한 요인으로 '기본으로 돌아가(Back To The Basic) 구매 본연의 업무를 충실히 하는 것'을 꼽았다.

그는 "구매의 본질은 ‘변수 속에서 경쟁력 있는 구매를 완수하는 것’이다"며 "우리 조직 모든 구성원들은 이를 마음에 담고 ‘Back To The Basic(기본으로 돌아간다)’의 자세로 각자의 자리에서 최선을 다하고 있다"고 말했다.

FE구매는 전공정(Front-End)에 필요한 소재·부품·장비를 구매해 현업에 공급하는 조직이다. 품질, 비용, 기술은 기본이며, 배송 전반을 관리하고 수요까지 예측해 업무 간 유기적인 연결을 최적화하는 역할을 맡는다.

이 과정에서 FE구매 구성원들은 총소유비용(TCO) 절감 전략 수립, 생산능력(CAPA) 확보, 공급업체 최적화, 물량 배분 등을 통해 구매 경쟁력을 높이고 있다.

총 소유비용이란 제품이나 서비스 등을 구매, 설치, 유지보수하는 데 발생하는 모든 비용을 뜻 한다.

그는 제품 경쟁력을 높이기 위해 FE구매를 비롯한 구매조직의 역할이 더욱 커지고 있다고 설명했다. 

김 부사장은 "과거 조달구매 중심이었던 조직의 역할이 최근에는 기술구매, 글로벌 소싱, 공급망 생태계 관리 등으로 확대되면서 대내외적으로 중요성이 커졌다. 그 중에서도 FE구매는 웨이퍼 생산에 필요한 필수 소재, 극자외선(EUV) 노광 장비 같은 핵심 장비를 적시에 공급하는, 중요한 역할도 수행하고 있다"고 말했다. 

김 부사장은 확대된 역할을 한층 효과적으로 해내기 위해 최근 조직 개편을 진행했다.

그는 "FAB(반도체생산공장) 원자재 구매의 경우 개발과 양산 조직을 통합해 유기적으로 협업할 환경을 조성했다. 장비·부품구매 조직의 역할을 명확히 하는 한편, 공급망 관리 및 준법 활동을 담당하는 구매Compliance전략 조직도 신설했다. 이를 통해 FE구매는 전문성과 유연성을 높이며 다양한 이슈를 해결해 나갈 기반을 갖추게 됐다"고 설명했다.

김 부사장은 끊임없이 타 부서와 협상하고, 수시로 단가 협상을 진행한 것이 다운턴을 이겨내는데 도움이 됐다고 되돌아 봤다. 

그는 "다운턴 당시, 구매는 투자를 줄이고 원가 경쟁력을 높여 전사적 비용 절감에 힘을 보탰죠. 수시로 단가 협상을 했고, 제조·기술 조직과 협업 아이템을 발굴하며 유지보수비(OpEx)를 줄인 것이 주효했다. 동시에 불안정한 국제정세, AI 붐과 같은 변수들에도 대처했다. 공급망 확보, 지속적인 납기 점검, 생산능력 확충 등을 통해 요동치는 메모리 수요에 안정적으로 대응할 수 있었다"고 말했다. 

이어 "무엇보다 공급망을 다변화해 원가를 낮추고 단일 공급망에서 발생할 수 있는 리스크를 줄이는 데 힘썼다. 이를 위해 협력사에 ESG(환경사회지배구조) 컨설팅을 제공하고 탄소 저감 관련 현장 평가를 수행하는 등 공급망 ESG 관리도 시행했다"고 설명했다. 

이어 "유관부서 협업, 협력사 교류를 통해 다방면의 마켓 인텔리전스(MI)를 확보하고 시황 예측 체계도 고도화했다. 이 모든 것은 ‘경쟁력 있는 구매를 실현한다’는 본연에 집중했기에 가능했다고 생각한다"고 했다. 

위기를 극복하고 반도체 호황기를 맞으며 여러 성과를 이뤄 냈지만 김 부사장은 ‘진정한 게임은 이제부터’라고 했다.

김 부사장은 “국제정세가 불안정해지면서 특정 품목의 수급이 제한되는 등 소부장 구매 전반에 도전적인 환경이 조성되고 있다. 이를 극복하기 위해 법과 제도 안에서 가용한 자원을 모두 활용, 시장 정보를 확보하면서 불확실성을 줄이고 있다"고 했다.

이어 "주요 공급처 정책·전략 변화에 빠르게 대응하고, 공급망 리스크 모니터링 체계를 강화하는 한편, 주기적으로 마켓 인텔리전스와 공급망 관련 리포트를 내면서 구성원들의 통찰력을 높이기 위해 노력하고 있다"고 설명했다.

이와 함께 김 부사장은 'HBM 1위 수성'이라는 전사 목표 달성을 지원하는 데도 힘쓰고 있다고 강조했다.

그는 "우리의 목표는 핵심 소재·부품을 빠르게 수급해 회사의 AI 메모리 시장 리더십을 지키고, 설비투자비(CapEx)와 유지보수비를 효율적으로 관리해 경영 목표를 달성하는 데 기여하는 것이다. 장기적으로는 총소유비용(TCO)을 줄이면서 미래 반도체 개발을 원활히 수행하도록 지원하는 것이 목표"라고 설명했다. 

이어 "지정학적 이슈에도 끄떡없는 공급망 체계를 구축하고, 단계적인 ESG 정책을 통해 협력사와 함께 넷제로를 실현하고자 한다"고 말했다.